Social-Recruiting vs. klassische Stellenanzeigen: Das Duell um Fachkräfte (Was 2026 wirklich funktioniert)

Früher war Recruiting einfach: Man hatte eine offene Stelle, buchte eine Anzeige in der Lokalzeitung oder später auf Monster/StepStone und wartete auf die Post. Das Prinzip nennt sich „Post & Pray“ (Posten und Beten).

Heute funktioniert das im Handwerk nicht mehr. Warum? Nicht weil es keine Fachkräfte mehr gibt, sondern weil diese sich nicht mehr auf Jobbörsen aufhalten. In diesem Artikel lassen wir die alte Welt (Jobportale) gegen die neue Welt (Social Recruiting) antreten. Wir analysieren mit harten Fakten, wo Sie Ihr Budget investieren sollten, wenn Sie Gerüstbauer, Elektroniker oder Meister suchen.

Verstehen Sie uns nicht falsch: Jobportale haben ihre Daseinsberechtigung. Aber sie haben einen entscheidenden Webfehler, wenn es um gewerbliche Mitarbeiter geht.

Der Herausforderer „Klassisch“ (Indeed, StepStone, Arbeitsagentur): Jobportale funktionieren nur für aktiv suchende Menschen. Das bedeutet: Ein Gerüstbauer sieht Ihre Anzeige dort nur dann, wenn er:

Die brutale Realität: Die wirklich guten Fachkräfte – die Kolonnenführer, die Elektromeister, die Macher – sind nicht arbeitslos. Sie sind in Lohn und Brot. Sie haben gar keinen Grund, auf StepStone zu gehen. Sie erreichen hier also maximal 10–15 % des Marktes (und oft nicht die Besten).

Der Titelverteidiger „Social Recruiting“ (Facebook, Instagram, TikTok): Hier drehen wir den Spieß um. Wir warten nicht, bis jemand sucht. Wir gehen dorthin, wo die Zielgruppe ist. Ein durchschnittlicher Handwerker verbringt täglich 1,5 bis 2,5 Stunden auf Social Media. Er scrollt morgens beim Kaffee, in der Mittagspause im Bulli und abends auf der Couch. Wir erreichen damit die passiv Wechselwilligen (ca. 60 % des Marktes). Das sind Fachkräfte, die eigentlich einen Job haben, aber unzufrieden sind (schlechtes Klima, alte Autos, wenig Geld). Sie suchen nicht aktiv, aber wenn das Angebot direkt auf ihrem Handy erscheint, greifen sie zu.

Hier entscheidet sich meistens der Kampf. Wir leben in einer Zeit, in der wir Pizza per Klick bestellen. Niemand will komplizierte Formulare ausfüllen.

Das Problem der Jobportale: „Bitte laden Sie Ihren Lebenslauf hoch.“ – Dieser Satz ist der Tod für jede Handwerker-Bewerbung. Stellen Sie sich vor: Ein erfahrener Monteur sieht Ihre Anzeige. Er findet sie gut. Aber er hat keinen aktuellen Lebenslauf als PDF auf seinem Smartphone. Er denkt sich: „Mach ich am Wochenende am PC“ – und macht es nie. Sie haben den Kandidaten verloren.

Die Lösung via Social Media (Mobile Funnels): Social Recruiting nutzt interaktive Quiz-Systeme. Wir wissen, dass der Kandidat am Handy ist. Also stellen wir Fragen, die er mit dem Daumen klicken kann:

Das dauert unter 60 Sekunden. Es gibt keine Hürde. Den Lebenslauf fordern wir erst an, wenn wir im ersten Telefonat gemerkt haben, dass die Chemie stimmt.

Lassen Sie uns die Methoden schwarz auf weiß gegenüberstellen. Wo verbrennen Sie Geld und wo investieren Sie es?

Diesen Satz hören wir oft von Geschäftsführern über 50. "Ein erfahrener Polier ist doch nicht auf TikTok!"

Falsch. Die Zahlen sprechen eine klare Sprache:

Wer glaubt, Social Media sei nur für tanzende Teenager, ignoriert die Realität. Fast jeder Handwerker hat ein Smartphone in der Tasche. Und genau dort müssen Sie sichtbar sein.

Ein Kunde von uns (Gerüstbau, 25 Mitarbeiter) hatte 6 Monate lang eine Anzeige in der Regionalzeitung und online geschaltet.

Wir haben das Budget gestoppt und in eine Social-Recruiting-Kampagne auf Facebook & Instagram umgeleitet. Wir zeigten echte Bilder vom Team und kommunizierten offen das Gehalt.

Das zeigt: Das Personal ist da. Es reagiert nur nicht mehr auf die alten Reize.

Ist die klassische Stellenanzeige tot? Für hochspezialisierte Fachkräfte im gewerblichen Bereich: Ja, so gut wie. Wenn Sie einen kaufmännischen Angestellten für die Buchhaltung suchen, mag Indeed noch funktionieren. Aber für den Kampf um Gerüstbauer und Elektroniker ist Social Recruiting keine „nette Ergänzung“ mehr, sondern überlebenswichtig.

Sie müssen dort angeln, wo die Fische sind. Und die Fische sind heute nicht mehr im Zeitungskiosk, sondern am Smartphone.